Madeira agrega valor para lojista

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Uma coisa é certa, o lojista brasileiro é multiproduto. Vende de tudo um pouco, quando poderia vender muito mais. Isto se reflete na hora de vender acabamentos, não só para madeiras, mas também para outros materiais. Despertar para a chamada cultura da madeira é um fator muito positivo, que poderá aumentar significativamente o giro de produtos na sua loja. É sintomática a participação dos acabamentos para madeira no faturamento das lojas, especialmente as de pequeno e médio porte. Não costuma passar de 15% a 20%. O restante vem de produtos de base água para alvenaria, como massas acrílicas e texturas.

A força capaz de reverter esse quadro e ampliar os negócios nas revendas depende, hoje, da compreensão e consequente investimento por parte desses empreendedores. Com a crescente pressão dos mercados globalizados por mais qualidade e sustentabilidade na construção civil, a madeira ganha destaque cada vez maior. É o único material construtivo ecológico, de fato renovável, que dá um toque de nobreza ao imóvel. Seu potencial é muito grande nas construções de todos os portes. Grandes e pequenos construtores, todos estão atentos às exigências do cliente final por produtos que tenham praticidade e sejam, ao mesmo tempo, sustentáveis. Madeiras nativas certificadas ou cultivadas em florestas plantadas, tratadas de maneira adequada, são a melhor resposta para esse tipo de demanda.

Valor – Madeira é um material construtivo que além de todas as vantagens técnicas e ambientais, ainda pode agregar valor ao movimento das revendas. Atualmente, os clientes pequenos e médios conhecem bem as propriedades dos produtos base água para alvenaria. Por outro lado, conhecem muito pouco os produtos de qualidade para proteção e acabamento de madeiras. Está mais do que na hora de mudar esse quadro e o lojista que tem conhecimento técnico é capaz de ajudar e, com isso, tornar sua atividade ainda mais lucrativa.

Neste esforço para ampliar e consolidar mercados, a madeira precisa do lojista. Nos últimos anos outros materiais têm entrado na concorrência como concreto, metais e plásticos. Todos com apelos ecológicos, mas nenhum comparável à madeira neste quesito. Para valorizar seu negócio e abrir novas oportunidades, é fundamental que os pontos de vendas incorporem todo esse potencial e tenham a madeira como carro-chefe. Este é um material que agrega valor às vendas. Madeira que recebe tratamento industrial e acabamento adequado, como aplicação de vernizes premium ou stains preservativos, fica protegida e bonita por muito mais tempo.

Osnaldo Billlia
Gerente da Divisão de Construção Civil da Montana Química S.A.